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資源整(zheng)合，壓強市場開拓

——淺談順威股份國內、海外營銷(xiao)管理中心的成立

文/順威股份總裁辦

順威股份國(guo)內及海外營銷管(guan)理中(zhong)心的(de)成立(li)，致力于解決原各分子(zi)公(gong)司市場(chang)營銷部與(yu)客戶信息(xi)不對(dui)稱問(wen)題(ti)(ti)、各分子(zi)公(gong)司對(dui)接客戶的(de)信息(xi)沖突或者不統(tong)一的(de)問(wen)題(ti)(ti)、內部產品信息(xi)流通弱問(wen)題(ti)(ti)、客戶價格談判(pan)力弱的(de)問(wen)題(ti)(ti)、資源重復投(tou)入或浪費的(de)問(wen)題(ti)(ti)，市場(chang)布局最優與(yu)整體利益最大化的(de)問(wen)題(ti)(ti)。營銷管(guan)理中(zhong)心將通過(guo)內部資源整合(he)與(yu)共享(xiang)，聚(ju)焦(jiao)客戶需求，集中(zhong)力量(liang)進行市場(chang)的(de)開拓。

過(guo)往的(de)(de)(de)發展(zhan)歷程中，各分子(zi)公司(si)對(dui)于銷售(shou)方(fang)面(mian)均(jun)取得不錯的(de)(de)(de)業(ye)績，但市(shi)(shi)場并沒有(you)整合起來，沒有(you)實現資源(yuan)配置(zhi)與(yu)(yu)利用的(de)(de)(de)最優，甚至(zhi)還有(you)一些(xie)資源(yuan)使(shi)用的(de)(de)(de)浪費：如同一家客(ke)戶(hu)，供(gong)應同樣(yang)或類似(si)的(de)(de)(de)產品(pin)，各分子(zi)公司(si)分別對(dui)同一客(ke)戶(hu)進(jin)行客(ke)戶(hu)關系維護；幾家公司(si)為爭(zheng)取同一客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)進(jin)行競爭(zheng)，未能(neng)從集團利益最大(da)化的(de)(de)(de)角(jiao)度去分布訂(ding)單(dan)，以(yi)致(zhi)(zhi)甚至(zhi)可能(neng)失去了一些(xie)成本競爭(zheng)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)優勢；分子(zi)公司(si)的(de)(de)(de)負責人(ren)能(neng)力強弱不一，部分不能(neng)同時兼顧市(shi)(shi)場營銷與(yu)(yu)內部運作最優，導致(zhi)(zhi)一些(xie)市(shi)(shi)場機會的(de)(de)(de)憾(han)失……

空調市場(chang)是屬于寡頭(tou)競爭的(de)(de)(de)(de)市場(chang)格局。空調配件供應商(shang)在(zai)這(zhe)些寡頭(tou)客(ke)戶中(zhong)的(de)(de)(de)(de)話(hua)語(yu)權(quan)弱，將公司(si)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)營(ying)銷資源分散之后(hou)，又更(geng)(geng)弱化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)談(tan)判話(hua)語(yu)權(quan)。營(ying)銷管理中(zhong)心成立之后(hou)，公司(si)將從(cong)風葉產品(pin)業務入手進行試點，開展風葉產品(pin)集中(zhong)市場(chang)營(ying)銷活動(dong)。這(zhe)樣一來(lai)，公司(si)一方(fang)面以總部對接總部形(xing)式，可以獲(huo)得(de)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)話(hua)語(yu)權(quan)與談(tan)判主動(dong)權(quan)；另(ling)一方(fang)面也可以更(geng)(geng)全面的(de)(de)(de)(de)把握客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，提供更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶體驗(yan)，獲(huo)取更(geng)(geng)多(duo)市場(chang)份額，進一步有效提升公司(si)的(de)(de)(de)(de)一體化(hua)(hua)形(xing)象。

煥然一新的順威(wei)股份國內營銷(xiao)管(guan)理中心團(tuan)隊

營(ying)銷管理中(zhong)(zhong)心將成(cheng)為利潤(run)中(zhong)(zhong)心，獨立對業(ye)務利潤(run)負責。風葉產(chan)品(pin)公司將成(cheng)為成(cheng)本(ben)中(zhong)(zhong)心，成(cheng)本(ben)標準化，將集中(zhong)(zhong)精力(li)于技術工藝、成(cheng)本(ben)控制、產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)為核心的(de)內部生產(chan)運營(ying)。營(ying)銷管理中(zhong)(zhong)心獨立運作更具有市場(chang)靈(ling)活(huo)性，面對復雜多變的(de)市場(chang)環境，能夠及時調(diao)整市場(chang)營(ying)銷策略，讓聽得見(jian)炮火(huo)聲的(de)前線(xian)“陸(lu)戰(zhan)隊員”去更靈(ling)活(huo)的(de)發揮以應對戰(zhan)爭。

營銷管理中(zhong)心的(de)成(cheng)立，是(shi)優(you)化組織結構與運(yun)作體系(xi)的(de)一(yi)(yi)(yi)次(ci)大膽嘗試(shi)。也是(shi)公(gong)司轉(zhuan)型變革的(de)一(yi)(yi)(yi)個重要嘗試(shi)。運(yun)作調整(zheng)的(de)過程(cheng)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個困難復雜的(de)過程(cheng)，涉(she)及了責(ze)權體系(xi)、管理體系(xi)、運(yun)作流程(cheng)的(de)大量調整(zheng)，這就離不開各分子(zi)公(gong)司、各職能部(bu)門的(de)全力配(pei)合。

國內經(jing)濟增長進(jin)入(ru)新常態，增長方式(shi)由投資粗放(fang)型(xing)轉(zhuan)入(ru)集約效率(lv)型(xing)，企業的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)全(quan)面進(jin)入(ru)主(zhu)拼商業模式(shi)。成本控制和產品品質競(jing)(jing)爭(zheng)日益激(ji)烈，所(suo)有的(de)(de)行業都(dou)(dou)(dou)不能置身世外(wai)，都(dou)(dou)(dou)必須轉(zhuan)型(xing)。轉(zhuan)也(ye)得轉(zhuan)，不轉(zhuan)也(ye)得轉(zhuan)，倒逼轉(zhuan)型(xing)會發揮威力，而這一(yi)切都(dou)(dou)(dou)不會以人的(de)(de)意志(zhi)為轉(zhuan)移！